Заказ одежды оптом
Cобираетесь открывать магазин итальянской одежды и совсем не знаете с чего начать оптовые закупки? Прочитайте до конца эту статью. Это поможет вам разобраться и получить много полезной информации.
Самый главный нюанс, о котором должен знать каждый - если вы планируете работать оптом с итальянской одеждой, то не думайте что закупки будут проходить также как в Турции, в Китае или в какой-то другой стране с одеждой низкого уровня. Не думайте, что вы сможете приехать в Милан с "сумкой", купить одежду оптом и уехать ее продавать. В Италии всё работает по-другому.
Как купить одежду из Италии оптом
Приехав в Италию вы не сможете купить уже готовую коллекцию известных брендов. Основа оповой продажи абсолютно всех фабрик в Италии - это предзаказ.
Конечно есть такой сектор, который называется Pronto Moda, где коллекии продают уже готовые, но это всего 3% всей производимой в Италии одежды. Это совсем немного марок, которые мягко говоря можно назвать русским языком ширпотреб. Речь идет о складах в Болонье и под Миланом. Подробнее о них можно прочитать по ссылке.
Известные же итальянские дизайнеры, причем не только высокого, но и средне-низкого уровня, работают только по предзаказам. Давайте подробнее разберёмся в этом.
Зачем нужен предзаказ в Италии
Дело в том что на территории всей Италии насчитывается больше 5000 брендов одежды и каждая фабрика по производству одежды пытается выпустить свою индивидуальную и супер модную коллекцию. Наиболее успешен тот, кто не боится экспериментов и придлагает клиентам лучший выбор.
Обычно коллекция каждой фабрики состоит минимум из 200-300 образцов и сами дизайнеры никогда сами не знают какие именно из этих образцов понравятся клиентам магазинам. Какие выстрелят и станут бестселлерами, а какие останутся непроданными.
Отшить эти 300 моделей во всех размерах, да ещё в разных цветах, да еще и предложить ассортимент размеров клиентам магазинам - очень проблематично и затрато-неоправданно. Ведь производство качественной вещи стоит немаленьких денег, если конечно речь идёт о хороших тканях и достойном пошиве. Если готовые изделия не купят, фабрика должна будет утилизировать или продать их ниже себестоимости. Ведь Италия это страна моды, и на следующий сезон нераспроданные модели будут уже неактуальны. Каждый сезон дизайнеры должны предлагать новые коллекции.
Когда можно купить одежду оптом
Выпускаются эти образцы одежды всего два раза в год, на осенне-зимнюю и на весенне-летнюю коллекцию. Время когда можно заказать одежду - называются "кампанией продаж" и эта кампания продаж проходит на всех производствах Италии примерно в одно и тоже время.
- В июне и в сентябре проходит официальная компания продаж на лето следующего года
- А в феврале и марте проходит компания продаж на зиму этого года
Что такое оптовые шоурумы
Конечно у вас возникает вопрос - если в Италии находится около 5000 различных производителей одежды, то каким образом можно посетить все эти фабрики? Италия не такая уж и маленькая страна - с севера на юг около 2 часов перелёта, а например, только чтобы приехать в Милан из Неаполя вам потребуется пять часов на поезде.
Это проблема решилась уже давно очень просто. Абсолютно все итальянские фабрики привозят свои образцы в Милан для оптовой продажи. Именно поэтому Милан считается столицей моды. Представляются эти образцы в так называемых шоу-румах, которые предназначены только для оптовых покупателей. Если вы уже были в Милане то видели, что в центре города практически все здания и все помещения выше второго этажа заняты оптовыми шоу-румами одежды.
Итак, владельцы бутиков итальянской одежды приезжают в Милан для посещения официальных шоурумов брендов два раза в год для того чтобы посмотреть новую коллекцию и выбрать для себя самые подходящие варианты.
Как попасть в миланские шоурумы и на показы мод
Просто так постучаться и зайти в шоурум оптовой одежды в Милане нельзя. Для этого абсолютно необходимо назначение встречи. Чтобы назначить встречу на фабрику предоставляется информация о вашем магазине - город где находится бутик, количество квадратных метров, количество витрин, если это отдельностоящий магазин или коммерческий центр, и какие уже бренды представлены в вашем бутике. Если ваш бутик подходит под уровень дистрибьюции линии, то фабрика отвечает положительно, и вам назначают встречу.
Наша услуга агента в Милане включает в себя эту стадию муторной переписки с итальянской стороной. А если вы не знаете какие именно бренды вам нужны, у нас есть услуга «экскурсии по шоурумам Милана». Для подробной информации обращайтесь тел. или ватс ап +393349504510
Билеты на показы в рамках Недели моды в Милане клиентам бренда предоставляются бесплатно.
Как проходит покупка на заказах
В шоу-румах Милана все образцы одежды представлены в 42-м размере это абсолютно признанный стандарт. Девушки-модели для примерки образцов приглащаются также только этого стандартного размера.
Покупка одежды в оптовом шоу-руме в Милане проходит таким образом - вы на свой стенд отвешиваете те изделия, которые бы вы хотели примерить. Далее девушки-модели начинают мерить ваш выбор. После того как вы посмотрели на моделях выбранные луки, делается повторная выборка и оставляется только те изделия, которые 100 % будут входить ваш заказ. После этого менеджер компании записывает название артикулов и размеры, которые вы хотите купить. Кроме этого на каждый образец вам будут предлагать также карту цветов - от двух до семи вариантов.
В связи с нашим опытом хотелось бы отметить что два разных клиента (даже из одного города) могут заказать абсолютно разные варианты луков. Я часто привожу пример российской актрисы, которая сказала, что в Цум продают подделки, тк в Париже совсем другая коллекция. Так вот, это не подделка, а просто байеры магазинов отбирают совсем разные вещи.
Есть ли какие-то минимумы или максимумы для покупки
Обычно, если в коллекции линии около 300 единиц изделий, то каждый магазин может выбрать около 10-20 луков, соответственно это около 20-30 единиц изделий и при дальнейшем заказе в размерной сетке, средний заказ на одну линию для стандартного магазина от 30 до 90 единиц. Этот объем позволяет достаточно представить бренд в вашем городе.
Обычно каждая марка ставит определенный минимум для заказа - это может быть и 3.000 евро и 15.000 евро, в зависимости от бренда. Высокие линии наоборот, могут ставить максимумы. Недавно на заказе Brunello Сucinelli наши клиенты из Украины не смогли купить коллекции на сумму свыше 45.000 евро, а Etro ограничил заказ клиента из Грозного до 100.000 евро - больше заказать им просто-напросто не дали из-за отсуствия возможности производства.
Что происходит после заказов
После того, как все клиенты бренда сделали свои заказы, фабрика начинает детально изучать какое количество ткани потребуется для её отшива и насколько выгодно будет пускать в производство те или иные артикула. Образцы, которые набрали минимальное количество заказов аннулируются по причине невыгодности производства.
После таких аннуляций клиентам выставляется счёт на оплату. Оплата может быть не полной, а 30% для того чтобы заказ был запущен в производство. На данном этапе клиенту дается на подпись документ, что если по какой-то причине клиент не выкупает коллекцию по её готовности, он теряет предоплату.
После этого фабрики по пошиву одежды закупают необходимое количество тканей на текстильных производствах и начинают отшив.
Готовность коллекций и отправка в магазины
- Летняя коллекция Январь - Февраль - Март
- Зимняя коллекция Июль – Сентябрь
Мы предлагаем услугу доставки вашего заказа вместе с транспортировкой и растаможкой в любой город.
Ценообразование и сколько зарабатывают владельцы магазинов
Если вас интересует, какую наценку на одежду делают магазины в России, Украине, Казахстане и Италии - пожалуйста напишите нам по емайл или Ватс Ап. К сожалению такую информацию написать в публичном доступе невозможно, так это коммерческая тайна. Отмечу только, что на каждой фабрике есть прайсы рекомендованые к розничной продаже.
Кроме этого для наших клиентов мы предоставляем разработку бюджетного плана на сезон. Если вы уже знаете сколько хотите инвестировать в первый сезон работы, при личной консультации мы предоставим вам расчеты дохода и планирование бюджета, с учетом доставки, растаможки, дополнительных расходов, распродажи одежды в вашем бутике в конце сезона.
Чем мы будем вам полезны
В Милане представлены около 2000 линий итальянской одежды оптом, некоторые из них располагаются в монобрендовых шоурумах, а некоторые в мультибрендовых шоурумах - это когда в одном шоу-руме представлены множество линий одежды.
Оказываем полную ассистенцию по оптовым закупкам одежды из италии - назначение встреч у итальянских партнеров, встреча в аэропорту, сопровождение в шоурумы, переводы и ассистенция, ведение заказов, консультации, переводы счетов-фактур, решение спорных ситуаций, возврат брака, доставка и растаможивание.
Среди наших клиентов множество бутиков из России, Украины, Казахстана. В день мы можем назначать встречи до 10-15 шоурумов в Милане. Если вы не уверены какой бренд выбрать, оказываем услугу по подбору линий.
Ждем вас в Милане и удачного бизнеса! Сохраните телефон +393349504510
Лук-буки от некоторых дизайнеров на сезон лето 2020 (заказы июль-октябрь 2019, поставка в магазины январь-март 2020)
