Заказ одежды оптом - Гид, экскурсии, шоппинг, шубы, мебель и такси в Милане, Италия

_______________________________________________
______________________________
Перейти к контенту

Заказ одежды оптом

Cобираетесь открывать магазин итальянской одежды и совсем не знаете с чего начать оптовые закупки? Прочитайте до конца эту статью. Это поможет вам разобраться и получить много полезной информации.

Самый главный нюанс, о котором должен знать каждый - если вы планируете работать именно с итальянской одеждой, то не думайте что закупки будут проходить также как в Турции, в Китае или в какой-то другой стране с одеждой низкого уровня. Не думайте, что вы сможете приехать в Милан с "сумкой", купить одежду оптом и уехать ее продавать. В Италии всё работает по-другому.

Как купить одежду из Италии оптом

 
Приехав в Италию вы не сможете купить уже готовую коллекцию известных брендов. Основа оповой продажи абсолютно всех фабрик в Италии - это предзаказ.

Конечно есть такой сектор, который называется Pronto Moda, где коллекии продают уже готовые, но это всего 3% всей производимой в Италии одежды. Это совсем немного марок, которые мягко говоря можно назвать русским языком ширпотреб. Речь идет о складах в Болонье и под Миланом. Подробнее о них можно прочитать по ссылке в конце статьи.
 
Известные же итальянские дизайнеры, причем не только высокого, но и средне-низкого уровня, работают только по предзаказам. Давайте подробнее разберёмся в этом.

Зачем нужен предзаказ в Италии

 
Дело в том что на территории всей Италии насчитывается больше 5000 брендов одежды и каждая фабрика по производству одежды пытается выпустить свою индивидуальную и супер модную коллекцию. Наиболее успешен тот, кто не боится экспериментов и придлагает клиентам лучший выбор.

Обычно коллекция каждой фабрики состоит минимум из 200-300 образцов и сами дизайнеры никогда сами не знают какие именно из этих образцов понравятся клиентам магазинам. Какие выстрелят и станут бестселлерами, а какие останутся непроданными.

Отшить эти 300 моделей во всех размерах, да ещё в разных цветах, да еще и предложить ассортимент размеров клиентам магазинам - очень проблематично и затрато-неоправданно. Ведь производство качественной вещи стоит немаленьких денег, если конечно речь идёт о хороших тканях и достойном пошиве. Если готовые изделия не купят, фабрика должна будет утилизировать или продать их ниже себестоимости. Ведь Италия это страна моды, и на следующий сезон нераспроданные модели будут уже неактуальны. Каждый сезон дизайнеры должны предлагать новые коллекции.

Именно поэтому абсолютно все итальянские фабрики работают таким образом - они в любом случае создают максимальное количество образцов одежды каждый сезон, но в одном экземпляре, а вот в производство запускают только те, которые им заказали магазины.

Когда можно купить одежду оптом


Выпускаются эти образцы одежды всего два раза в год, на осенне-зимнюю и на весенне-летнюю коллекцию. Время когда можно заказать одежду - называются "кампанией продаж" и эта кампания продаж проходит на всех производствах Италии примерно в одно и тоже время.

  • В июне и в сентябре проходит официальная компания продаж на лето следующего года
  • А в феврале и марте проходит компания продаж на зиму этого года
 

Что такое оптовые шоурумы


Конечно у вас возникает вопрос - если в Италии находится около 5000 различных производителей одежды, то каким образом можно посетить все эти фабрики? Италия не такая уж и маленькая страна - с севера на юг около 2 часов перелёта, а например, только чтобы приехать в Милан из Неаполя вам потребуется пять часов на поезде.

Это проблема решилась уже давно очень просто. Абсолютно все итальянские фабрики привозят свои образцы в Милан для оптовой продажи. Именно поэтому Милан считается столицей моды. Представляются эти образцы в так называемых шоу-румах, которые предназначены только для оптовых покупателей. Если вы уже были в Милане то видели, что в центре города практически все здания и все помещения выше второго этажа заняты оптовыми шоу-румами одежды.
  
Итак, владельцы бутиков итальянской одежды приезжают в Милан для посещения официальных шоурумов брендов два раза в год для того чтобы посмотреть новую коллекцию и выбрать для себя самые подходящие варианты.
 

Как попасть в миланские шоурумы и на показы мод


Просто так постучаться и зайти в шоурум оптовой одежды в Милане нельзя. Для этого абсолютно необходимо назначение встречи. Чтобы назначить встречу на фабрику предоставляется информация о вашем магазине - город где находится бутик, количество квадратных метров, количество витрин, если это отдельностоящий магазин или коммерческий центр, и какие уже бренды представлены в вашем бутике. Если ваш бутик подходит под уровень дистрибьюции линии, то фабрика отвечает положительно, и вам назначают встречу.

Наша услуга агента в Милане включает в себя эту стадию муторной переписки с итальянской стороной. А если вы не знаете какие именно бренды вам нужны, у нас есть услуга «экскурсии по шоурумам Милана». Для подробной информации обращайтесь тел. или ватс ап +393349504510

Есть такие линии одежды, что чтобы попасть на их заказ, проходит настоящая война между магазинами-конкурентами. В другие же шоурумы записаться достаточно просто. Все дело в Sell Out конкретных марок – то есть насколько хорошо продается линия. Селл аут это показатель в процентах продажи на конец сезона.

Билеты на показы в рамках Недели моды в Милане клиентам бренда предоставляются бесплатно.

Как проходит покупка на заказах


В шоу-румах Милана все образцы одежды представлены в 42-м размере это абсолютно признанный стандарт. Девушки-модели для примерки образцов приглащаются также только этого стандартного размера.

Покупка одежды в оптовом шоу-руме в Милане проходит таким образом - вы на свой стенд отвешиваете те изделия, которые бы вы хотели примерить. Далее девушки-модели начинают мерить ваш выбор. После того как вы посмотрели на моделях выбранные луки, делается повторная выборка и оставляется только те изделия, которые 100 % будут входить ваш заказ. После этого менеджер компании записывает название артикулов и размеры, которые вы хотите купить. Кроме этого на каждый образец вам будут предлагать также карту цветов - от двух до семи вариантов.

В связи с нашим опытом хотелось бы отметить что два разных клиента (даже из одного города) могут заказать абсолютно разные варианты луков. Я часто привожу пример российской актрисы, которая сказала, что в Цум продают подделки, тк в Париже совсем другая коллекция. Так вот, это не подделка, а просто байеры магазинов отбирают совсем разные вещи.

Есть ли какие-то минимумы или максимумы для покупки


Обычно, если в коллекции линии около 300 единиц изделий, то каждый магазин может выбрать около 10-20 луков, соответственно это около 20-30 единиц изделий и при дальнейшем заказе в размерной сетке, средний заказ на одну линию для стандартного магазина от 30 до 90 единиц. Этот объем позволяет достаточно представить бренд в вашем городе.

Обычно каждая марка ставит определенный минимум для заказа - это может быть и 3.000 евро и 15.000 евро, в зависимости от бренда. Высокие линии наоборот, могут ставить максимумы. Недавно на заказе Brunello Сucinelli наши клиенты из Украины не смогли купить коллекции на сумму свыше 45.000 евро, а Etro ограничил заказ клиента из Грозного до 100.000 евро - больше заказать им просто-напросто не дали из-за отсуствия возможности производства.
 

Что происходит после заказов

 
Напомним ещё раз что такие компании продаж проходят дважды в год и длятся от 30 до 60 дней.

После того, как все клиенты бренда сделали свои заказы, фабрика начинает детально изучать какое количество ткани потребуется для её отшива и насколько выгодно будет пускать в производство те или иные артикула. Образцы, которые набрали минимальное количество заказов аннулируются по причине невыгодности производства.

После таких аннуляций клиентам выставляется счёт на оплату. Оплата может быть не полной, а 30% для того чтобы заказ был запущен в производство. На данном этапе клиенту дается на подпись документ, что если по какой-то причине клиент не выкупает коллекцию по её готовности, он теряет предоплату.
 
После этого фабрики по пошиву одежды закупают необходимое количество тканей на текстильных производствах и начинают отшив.

Готовность коллекций и отправка в магазины


Обычно производство занимает около 3 месяцев. По готовности клиентам выставляется счет на оплату оставшейся суммы в 70%. Готовности заказов:
 
  • Летняя коллекция Январь - Февраль - Март
  • Зимняя коллекция Июль – Сентябрь

После этого коллекции отправляются в бутики

Мы предлагаем услугу доставки вашего заказа вместе с транспортировкой и растаможкой в любой город.
 

Ценообразование и сколько получают владельцы магазинов


Если вас интересует, какую наценку на одежду делают магазины в России, Украине, Казахстане и Италии - пожалуйста напишите нам по емайл или Ватс Ап. К сожалению такую информацию написать в публичном доступе невозможно, так это коммерческая тайна. Отмечу только, что на каждой фабрике есть прайсы рекомендованые к розничной продаже.

Кроме этого для наших клиентов мы предоставляем разработку бюджетного плана на сезон. Если вы уже знаете сколько хотите инвестировать в первый сезон работы, при личной консультации мы предоставим вам расчеты дохода и планирование бюджета, с учетом доставки, растаможки, дополнительных расходов, распродажи одежды в вашем бутике в конце сезона.
 

Чем мы будем вам полезны  


В Милане представлены около 2000 линий итальянской одежды оптом, некоторые из них располагаются в монобрендовых шоурумах, а некоторые в мультибрендовых шоурумах - это когда в одном шоу-руме представлены множество линий одежды.

Оказываем полную ассистенцию по оптовым закупкам одежды из италии - назначение встреч у итальянских партнеров, встреча в аэропорту, сопровождение в шоурумы, переводы и ассистенция, ведение заказов, консультации, переводы счетов-фактур, решение спорных ситуаций, возврат брака, доставка и растаможивание.
 
Среди наших клиентов множество бутиков из России, Украины, Казахстана. В день мы можем назначать встречи до 10-15 шоурумов в Милане. Если вы не уверены какой бренд выбрать, оказываем услугу по подбору линий.

Ждем вас в Милане и удачного бизнеса! Сохраните телефон +393349504510

Лук-буки от некоторых дизайнеров на сезон лето 2020 (заказы июль-октябрь 2019, поставка в магазины январь-март 2020)

Гид в Милане
Копирование информации с сайта www.vmilane.ru запрещено
Информация защищена законом об авторском праве. Copyright © vmilane.ru
гид в милане
Назад к содержимому